如今照明行業(yè)生意難度在加大，且機(jī)會也在不斷增多，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品越來越注重品質(zhì)和性價比，商家在經(jīng)營中則不斷創(chuàng)新、突破。

　　點(diǎn)擊打開原圖

　　同時，受大環(huán)境影響，商家面臨銷量下滑、競爭加劇、電商沖擊、市場被蠶食等重重考驗(yàn)。競爭趨激烈，發(fā)展顯理性。

　　成都：3000商家，15個燈具市場

　　成都匯聚了大大小小15個燈具市場，至少有3個擬在新建的燈具市場，現(xiàn)有商家超過3000家，每年的數(shù)量增長高于5%，如金府燈具城、愛燈堡、華煌、八益、輝煌、世華等已家喻戶曉，可真切地了解和認(rèn)識到成都照明行業(yè)的多而雜、小而精。

　　近幾年，由于多數(shù)商家都以低價求生存，其利潤空間越來越小。老的的問題依舊困惑著大家，如品牌難遇、人才難求、顧客難來、合作難成、電商難賺；但新的方向仍需不斷的探索，譬如：一、有名有錢的大建渠道，如木林森、億光、雷士、歐普的運(yùn)營中心或分公司都在極力做好這個文章；二、無名無錢的大搞聯(lián)盟，如電商聯(lián)盟、渠道聯(lián)盟、工程聯(lián)盟、地市聯(lián)盟等正等著奇跡的出現(xiàn)。

　　某國外知名品牌的四川代理商表示，他雖已帶動創(chuàng)業(yè)致富的照明精英超百人，但最頭痛的是還要面臨被“徒弟”們趕超，由于自己前進(jìn)阻力太大，而后輩活力很強(qiáng)，或許不得不“退隱江湖”，但是上億的基業(yè)不是說丟就丟，說走就走那么輕松。因此還須硬抗下去，尋找突破口。

　　綿陽：不懼低迷，期待革新

　　綿陽擁有3個燈具市場，時間最久的是川西北燈具市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，其現(xiàn)有燈飾經(jīng)銷商20家，有的已經(jīng)做了20多年，都是往縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)為主，大多數(shù)經(jīng)營檔次相對較低，店面較小。其中，300來平米算是較大，還能見到有幾平方的店，也有歐普、雷士、朗能、三雄·極光等品牌進(jìn)駐，也會常常與其他不知名廠家產(chǎn)品混在一起，顯得魚龍混雜，上不了檔次。

　　目前綿陽最好的燈具市場是三匯燈飾廣場，2011年開業(yè)，目前這里的燈飾經(jīng)銷商數(shù)量和川西北燈具市場差不多也有20來家，一是店面較大，最大的有2000平米，最小的也有100多平米，每個燈飾店都會有代理品牌，譬如飛利浦、歐司朗、西門子、雷士、歐普、三雄·極光、木林森、佛照、勤上、飛雕、福特斯、朗士、歐特朗等知名企業(yè)，它們的形象都做得比較好，多數(shù)還做了顯眼的門頭招牌。與三匯燈飾廣場僅有一路之隔的花園燈具市場，檔次居于前兩個市場之間，經(jīng)營的品牌都差不多，有一部分是在前兩個市場的經(jīng)銷商開設(shè)的分店。其余還有兩個建材市場里也有幾家是賣燈，但是并不專業(yè)，嚴(yán)格來說還不算是燈飾店。綿陽福特斯照明代理商譚江透露，綿陽很多人都會比較關(guān)注品牌，所以很多品牌在這里賣得還是不錯。

　　昆明：跟上時代，轉(zhuǎn)變思路

　　昆明的照明市場已是LED照明的天下，但由于LED技術(shù)仍未達(dá)到高度成熟，產(chǎn)品的穩(wěn)定性還有待進(jìn)一步完善。加上如今是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商價格透明化，愈演愈烈的價格戰(zhàn)不僅擾亂了正常的市場秩序，還讓經(jīng)銷商進(jìn)入了極其微利的時代。很多經(jīng)銷商坦言今年會轉(zhuǎn)變思路，雖然市場不好做，但自己仍會堅持，首先是因?yàn)閳猿肿畛醯倪x擇，二是已經(jīng)在這個行業(yè)從業(yè)多年，有著濃厚的感情。既然還在做照明行業(yè)，就必須跟上時代，轉(zhuǎn)變思路，用電商的思維經(jīng)營實(shí)體店鋪。

　　大理：產(chǎn)品豐富，全面覆蓋

　　走訪了解到，大理龍山建材市場、五洲建材城和蒼山大道等地方都有燈具店，共有近百家，批發(fā)、零售、工程皆有，三者之間的界限不太明顯；其中，最知名的是大理品居照明電氣有限公司，代理的品牌有木林森、合享成光電自主品牌、臺灣億光、科思栢麗、上海博堅、上海松日、尚上節(jié)能燈、南帆電工、久量、寧波匯牌插座、昆纜集團(tuán)、飛利浦線纜、炫榮電線電纜及各廠商花燈等，在當(dāng)?shù)乜诒浅：茫绊懥σ草^大，已經(jīng)全面覆蓋到大理州所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　德陽、都江堰：商戶數(shù)量少 品牌意識有待加強(qiáng)

　　相對而言，德陽和都江堰燈具市場相對比綿陽要差一些，比成都要差得遠(yuǎn)。德陽專業(yè)賣燈具的市場主要集中在恒大建材城里，準(zhǔn)確而言燈具市場只是其中的一部分，燈飾店只有10多家，最大最好的店面是阿秋燈飾，店面上千平米，主營各類中高端燈飾品牌，其他燈飾店也集中在100多平米以上。據(jù)調(diào)查，從成都金府燈具城進(jìn)燈的經(jīng)銷商很多，有的燈具還從古鎮(zhèn)進(jìn)來，在這里能見到諸如雷士、歐普、木林森、公牛、榮仕等品牌。

　　其實(shí)，德陽的經(jīng)銷商最喜歡通過貨運(yùn)代付來結(jié)賬，貨運(yùn)部從中起了“橋梁”作用，所以至今都沒有出現(xiàn)貨運(yùn)部“跑路”發(fā)生。在都江堰轉(zhuǎn)了一圈，不難發(fā)現(xiàn)藍(lán)天燈飾廣場是當(dāng)?shù)亟^無僅有最好的燈飾店，準(zhǔn)確來講藍(lán)天燈飾廣場是一家大型燈飾超市，其位于都江堰蜀西商城一樓和負(fù)一樓，創(chuàng)立于1997年，如今集設(shè)計、銷售與安裝為一體。經(jīng)過十七年的不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為都江堰當(dāng)之無愧的最大燈具城。據(jù)了解，藍(lán)天燈飾廣場以誠信優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、創(chuàng)新為原則，堅持走品牌路線，主要主營歐普照明、雷士照明、奧普浴霸、邁頓電工等知名品牌，由于實(shí)行廠價銷售，得到客戶大力支持。其產(chǎn)品涵蓋中式、歐式、古典和現(xiàn)代家居、豪華別墅及LED照明、商業(yè)照明、戶外照明、開關(guān)插座、浴霸、換氣扇等。除藍(lán)天燈飾廣場外，在都江堰博美裝飾城也有幾家燈飾店，但再無比較好的可以進(jìn)眼入心的，幾乎都被忽略不計，所以藍(lán)天燈飾廣場有點(diǎn)一家獨(dú)大的感覺。

　　正安：傳統(tǒng)燈具占主導(dǎo)

　　正安縣位于貴州遵義東北部和重慶南部的中心地帶，縣城北距重慶 200公里，南距遵義130公里 ，貴陽 295公里，是貴州襟聯(lián)重慶的前沿。

　　正安裝飾材料城是當(dāng)?shù)刈畲蟮奈ㄒ坏膶I(yè)建材市場，燈具店和陶瓷店、油漆店、廚衛(wèi)店、地板店交錯集中于此，已經(jīng)入駐的知名燈具電工品牌有歐普、雷士、華藝、澳克士、嘉美、大自然、福田、雷納斯、TNC、美特、佛山照明等10余家，另外還有三雄·極光、TCL、歐特朗等品牌在正安也有經(jīng)銷商，它們不在市場里，散布在不同的街道上。這些燈具店的貨源都是來自于貴陽或遵義，做得最好最有影響力的是歐普照明，歐普照明正安專賣店負(fù)責(zé)人朱少平先生介紹，他們進(jìn)入正安已有六七年，所以其知名度是最高的。其他知名的還有雷士、三雄·極光、TCL和澳克士等，都已進(jìn)入正安兩年以上。

　　廣西南寧：市場數(shù)量多 商家分散

　　南寧有三個較大的燈飾市場，一是人民路的燈飾市場； 二是五一路中的聚福隆燈飾廣場；三是廂竹大道的瑯東燈飾城。從目前的規(guī)模來看，這三個地方的發(fā)展?jié)摿€有。其中，百域燈飾城創(chuàng)建于1998年，是南寧市最早和最專業(yè)的燈具市場，市場分為一、二兩層，目前共有商戶40家左右，進(jìn)駐的品牌有TCL、澳克士、千麗、歐普、新特麗、嘉美、斯華路等。由于燈具市場的不斷增多，原有市場所瓜分到的份額變得越來越少，不少商家對此頗為擔(dān)憂。

　　道真：消費(fèi)水平不高，競爭不大

　　道真地處黔北極地，位于云貴高原向四川盆地過渡的斜坡地帶，全縣總面積2157平方公里，轄10鎮(zhèn)4鄉(xiāng)83個村（居），現(xiàn)有人口35萬人。燈具店零散分布在黔北大道兩側(cè)，已有雷士、歐普、三雄·極光、飛利浦、澳克士、歐帝爾、歐特朗等品牌進(jìn)駐，四五年來就是這個樣子，沒有多大變化，偶爾有燈飾店搬了地方而已。三雄·極光是今年才裝修好開業(yè)，原澳克士經(jīng)銷商在兩年前把店整體轉(zhuǎn)給了現(xiàn)在的老板。總的來說道真燈飾需求相對較小，消費(fèi)水平不高，競爭也不大。

　　從飛利浦、澳克士經(jīng)銷商處了解得知，他們一般在開年的三四月份前往古鎮(zhèn)選燈進(jìn)貨，與合作的品牌則在貴陽有固定往來。有一家叫“品位生活時尚家居燈飾館”的燈飾店，老板張志剛是本地人，做照明燈飾生意已有4年多時間，店里有賣木林森LED燈泡，其他都是來自不知名廠家的產(chǎn)品，目前已經(jīng)小有起色，還正準(zhǔn)備重新?lián)Q做大店。他說道真生意最好的是雷士歐普，這兩個品牌受到了不少的同行羨慕。

　　萬州：市場體量大，實(shí)力品牌多

　　萬州，重慶第二大城市，占地面積3457平方公里，總?cè)丝诮?00萬。講到萬州燈飾市場，首先要給大家提及的是雷士照明在萬州的生產(chǎn)基地——重慶萬州雷士工業(yè)園。該工業(yè)園坐落在萬州的申明壩，占地面積500畝，具備年產(chǎn)80萬套格柵燈盤、400萬套支架、2000萬套筒燈的生產(chǎn)能力，在萬州，甚至在重慶燈飾界，雷士工業(yè)園堪稱行業(yè)之驕傲。

　　隨后，我們來到萬州的建材一條街：沙龍路，它是萬州最老的建材銷售購買集散地，這里也匯集了萬州燈飾行業(yè)的大鱷，做燈飾批發(fā)的商家都很具有實(shí)力。據(jù)了解，有很多江浙的燈飾商家在這里從事批發(fā)生意，其生意覆蓋面卻是很廣的。萬州除了自己管轄的28個鎮(zhèn)、11個街道辦事處、13個鄉(xiāng)之外。還利用了交通便利的地理條件同時覆蓋周邊的長江八縣（云陽、奉節(jié)、巫山、巫溪、城口、開縣、忠縣、梁平）及四川的開江、湖北的利川，這便是一個小眼睛大世界的效應(yīng)。

　　在這條街上也有雷士萬州的總經(jīng)銷商，歐普照明、佛山照明、美的照明、飛利浦照明、嘉美照明等大牌商家，所以這條街上批發(fā)、零售、工程百花齊放。但也是因?yàn)檫@條街做了十幾年的建材生意也未能形成一個專業(yè)的市場，街邊的商鋪顯得有些陳舊，缺少了高大上的氣質(zhì)，顯得檔次缺失。

　　貴陽：做品牌傷，做雜牌累

　　調(diào)研團(tuán)先后走訪了貴陽市周邊的惠水縣、清鎮(zhèn)市、白云區(qū)、修文縣、龍里縣、平壩縣（馬場鎮(zhèn)）等鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌龊徒?jīng)銷商進(jìn)行了深入調(diào)查。目前，貴陽周邊縣鎮(zhèn)經(jīng)銷商代理的燈具品牌較少，品牌專賣店一個縣城可能就那么1-2家，有的地方還沒有。同時，燈具店的規(guī)模也比較小，多在100平方米以內(nèi)，且店內(nèi)的陳列比較雜亂，并不講究購物環(huán)境。在走訪中我們發(fā)現(xiàn)，貴陽周邊的這些縣鎮(zhèn)目前并沒有專業(yè)的燈具市場，消費(fèi)者購買燈具多是在建材市場。然而，即使是綜合建材市場里燈具經(jīng)營不成規(guī)模，具體表現(xiàn)在燈具經(jīng)營的商家少，可能每個建材市場里就那么兩三家專門賣燈的。

　　貴陽周邊地區(qū)的經(jīng)銷商對現(xiàn)實(shí)經(jīng)營及未來發(fā)展的心態(tài)多是盲目的，他們的品牌意識不強(qiáng)，也大多沒有長遠(yuǎn)的可行性規(guī)劃。當(dāng)和縣城經(jīng)銷商談及燈具行業(yè)的發(fā)展之路時，能說出點(diǎn)名堂的商家比較少。不過一些從廣東、浙江等沿海地區(qū)回家創(chuàng)業(yè)的返鄉(xiāng)族給當(dāng)?shù)氐臒麸椪彰餍袠I(yè)注入了不少希望和活力。

　　重慶市：LED燈飾產(chǎn)品 走俏市場

　　重慶市分為9大區(qū)域：647.78平方千米的占地面積，建材市場、燈飾市場多不勝數(shù)，了解發(fā)現(xiàn)，在重慶燈飾市場比較活躍的有琪朗、琪豪、華藝、新特麗、開元等品牌，重慶的燈飾商家普遍表示困惑，如今生意沒以前好做了，唯有積極調(diào)整產(chǎn)品款型多補(bǔ)充一些性價比高的產(chǎn)品，多走量多留住客戶，穩(wěn)住生意等待行業(yè)新的復(fù)蘇；此外，重慶的燈飾商家也反映，由于燈飾產(chǎn)品的更新太過迅速，往往剛剛上架的產(chǎn)品還未銷售出去，就有新產(chǎn)品上市，因此不少商家都選擇加入品牌聯(lián)盟來進(jìn)行促銷活動。

　　筆者認(rèn)為，齊祥燈飾廣場無疑是重慶燈飾行業(yè)銷售最火的市場之一，市場分3層，商戶150多戶，負(fù)一樓大多數(shù)是批發(fā)的商家，一樓二樓零售為主，產(chǎn)品高、中、低都有也吸引了很多工程客戶來選購產(chǎn)品，市場是專業(yè)的燈飾市場，燈飾產(chǎn)品各個檔次的都有，批發(fā)、零售、工程商家齊全，銷售量自然要排到前列。